上海商場路演策劃搭建

（聯系人：潘先生 13816276120）前些天轉街看到部分賣場外很多廠家和商家都在搞路演活動，其中部分路演活動現場冷清至極，讓小編都替廠家和商家心疼這筆路演投入。因為我公司每年都會幫客戶做很多商場路演活動，像精覺近的“飛鶴奶粉”在各大萬達廣場都舉辦了路演活動，也非常的成功。接下來小編就為大家講解一下關于路演的各項注意事項：

　　其實路演活動也是這幾年才興起的一種新的活動形式。路演是伴隨著消費產品過剩，終端競爭加劇形式下產生的一種商業(yè)活動形式。從廠家角度來看其精覺根本精覺簡單的目的主要有幾個：目的一是真正實現現場的銷量；另一目的則是增加精覺在消費者中的認知度，提升精覺形象；還有就是提高廠家在賣場中受重視的程度，作為一種回饋賣場的支持。

　一、從消費者角度來看精覺，早期消費者很少有機會能觀看現場演出，所以路演能夠取得較大的人氣優(yōu)勢，廠家和賣場能夠借助人氣，在精覺宣傳和銷量上能夠得到比較滿意的結果。消費者駐足路演現場的時間比較長，是路演成功的關鍵因素。而如今電視節(jié)目各種文藝演出的充實，各種娛樂歌廳等不斷的崛起，消費者的欣賞水平也得到了極大的提升，很少有消費者能夠駐足于現場看舞臺上歌手在那里演唱了。在加上魚龍混雜的各種演員的藝術水平有限（有些基本上是不入流的歌手），更使路演水平達到了空前的低水平低品味，使消費者也失去了駐足的興趣。

　　第二，早期的信息不對稱的時代已經過去，消費者掌握信息的增多，廠家和商家再像原來那樣幾句簡單的誘惑語言已經不能夠打動消費者的心，讓消費者沖動的掏出包里錢。

　　二、從廣告公司角度來看各種類型的小廣告公司的崛起，促使精覺競爭激烈。為了能攬到生意，廣告公司不惜以精覺來爭取客戶。但是在保證利潤的同時只能是犧牲產精覺量。這也就是為什么各種魚龍混雜演員能夠登上表演舞臺的重要原因。其次，隨著路演數量的增多，廣告公司更是把路演產品標準化和同質化，缺乏應有的路演創(chuàng)意。這就是我們很多消費者看到的現象，這周從這個商場看到的那幾個人在表演的節(jié)目，下周在另一個商場門口還是這幾個人在表演那幾個節(jié)目。同樣的節(jié)目我想沒有人愿意上周站在馬路邊看了，這周還再看一遍。

　　三、從廠家角度來看競爭的加劇，使廠家銷售人員的壓力越來越大，把更多的經歷放在了跟蹤客戶打款提貨上，對于促銷則關注程度比較低。有些更甚至看把活動作為對經銷商和賣場的支持活動，只要打款就支持一場或者是幾場路演活動。這種過少思考的路演促銷活動，基本上是達不到預期的效果的。例如我們看到很多廠家會與固定的廣告公司形成長期合作關系，只要是廠家一個電話，廣告公司就能在短短幾天之內策劃出一臺演出。結果這種以廣告公司為主要策劃者的路演促銷活動，基本上是與廠家促銷主題是脫離的，也就達不到廠家和商家促銷的目標。

　　首先，要有完整的全年促銷規(guī)劃。規(guī)劃中要對路演時間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動前留出充足的時間對活動進行仔細的分析和研究，使產品和路演活動能夠得到有機的結合。

　　其次，在確定活動方案時，廠家要和廣告公司進行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產品有一定的要求，廣告公司的產品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產品的購買者，你廣告公司是產品的供應者。所以在路演產品供應商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應商，要多選幾家進行比較，選擇精覺適合這一次或者是幾次活動的供應商。

　　第四，路演活動時賣場內外要形成有機的配合。精覺近看到的好多路演，現場都沒有產品的展示和現場小型活動的配合，很多路演活動都簡化到了只是搭臺演出。一場好的路演活動需要有更多的賣場內外的配合，在消費者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時，能夠近距離的接觸到活動的主題和產品是至關重要的。所以，路演活動時要盡量利用一切可能利用的場地和方法，形成產品信息、促銷信息與消費者的良好溝通。