經(jīng)銷商會議的活動目的，總結(jié)起來，無外乎兩個在——銷售。首先，既是讓企業(yè)達到銷售目的，又是讓經(jīng)銷商達到銷售目的。那么，我們就分別從主辦方與經(jīng)銷商兩方的角度出發(fā)，深度剖析怎么做好經(jīng)銷商會議活動策劃方案。

從主辦方角度出發(fā)，經(jīng)銷商會議策劃方案一定要囊括以下關(guān)鍵要素：

1、產(chǎn)品培訓(xùn)：讓經(jīng)銷商清晰的了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、政策以及產(chǎn)品的具體使用或操作方式方法。

2、營銷培訓(xùn)：讓經(jīng)銷商學(xué)習(xí)到產(chǎn)品銷售的方法及經(jīng)營思維。

3、管理培訓(xùn)：讓經(jīng)銷商學(xué)習(xí)到管理思維及管理方法。

4、企業(yè)展示：一定要讓經(jīng)銷商們看到企業(yè)的實力，向經(jīng)銷商展示企業(yè)的未來規(guī)劃、遠景以及戰(zhàn)略目標(biāo)。

5、實質(zhì)性激勵：會議中給予一部分經(jīng)銷商實質(zhì)性的物質(zhì)獎勵，使另一部分經(jīng)銷商形成強烈的心理落差，刺激他們的銷售主觀能動性。

6、精神激勵：讓經(jīng)銷商們感受到企業(yè)對他們的尊重、重視及關(guān)懷。

從經(jīng)銷商角度分析，良好的參會體驗是評判本次會議是否策劃得成功的決定因素，所以，經(jīng)銷商會議策劃方案的內(nèi)容可以從以下幾個關(guān)鍵點出發(fā)：

1、數(shù)字化注冊系統(tǒng)。一場會議參會人數(shù)眾多，傳統(tǒng)的方式是人員對參會者進行一對一登記信息，既耗費人力成本，效率又低。數(shù)字化注冊系統(tǒng)可大大提升注冊效率。

2、數(shù)字化銷售工具。利用數(shù)字化銷售工具，利用會場的大屏幕或者投影儀，將產(chǎn)品的信息將在會場內(nèi)一一展示，讓經(jīng)銷商可以根據(jù)該數(shù)據(jù)理性分析，使下單功能方便快捷，操作容易。

分別從經(jīng)銷商會議的主辦方與經(jīng)銷商兩個群體角度出發(fā)，注重藝人為本，更加有利于策劃師們撰寫出精準的策劃方案。